竞价推广，百度依旧是老大哥，占据大半壁江山，360后来者居上也占据了20%左右的份额，搜狗把搜搜吞并，搜索引擎的格局逐渐呈现出三足鼎立的局面。

从2022年开始，百度竞价着实做了不少调整，部分行业强制使用基木鱼，OCPC取消一阶段的概念，加强了移动端，优化了人群投放功能等等。

这看上去，百度像是在布一个很大的局。

可能有的竞价员会觉得，不管平台怎么更新，竞价就是管好自己的账户，选好关键词，定好出价，优化好页面去跑就行了。

但是你真的知道百度竞价的水有多深吗？你真的了解百度竞价投放的核心逻辑吗？

01.排名越靠前，越先遭殃

百度竞价，顾名思义谁的出价高，百度就有可能会给予网站更高的排名。但是作为一个有经验的竞价员心里都清楚：排名越靠前，往往会越先遭殃。

每个行业都是有竞争的，同行之间的竞争往往会集中表现在恶意点击上。具体的操作方法十分简单，就是利用换ip软件来不断点击你的网站，不断消耗的竞价账户资金，最后才发现自己网站真正来过的人没有几个，那些流量全是竞争对手帮你创造的。

虽然有的时候恶意点击不会很严重，但是他会每天点，少则几十多则上百，就像狗屁膏药一样讨厌。

恶意点击的问题，虽然百度也强调过会重视并且改善问题，也可以用商盾进行屏蔽，但是直到现在这种情况还是在屡屡发生，仍然无法杜绝。

其实只要是掺杂了利益东西，水都很深

有光明就有黑暗，这些都是没法避免的，我们能做的就是如何计量去降低无效点击，提高付费推广的转化效果。

除了依靠百度推广自身的商盾外，我们更多的是要靠自己去分析数据，百度统计软件会记录每一个通过付费推广进入我们网站的访客，你一条条去看每一个访客的行为和属性，相信你会发现有猫腻在里面。

02.研究的不是关键词而是搜索需求

其实很多竞价员都曾经沉迷于研究关键词，毕竟一开始做竞价的时候，大家都会告诉你，竞价的逻辑就是购买关键词，在用户搜索的时候触发关键词，从而引导用户进入网站，产生线索。

但是很少会有人思考，为什么用户会搜索这个词？某个搜索词的背后用户带着什么需求？用户想通过搜索获得什么答案？如果你能想明白这几个问题，我相信大家的推广效果都不会太差。

因为竞价推广研究的不是关键词而是搜索需求。

有很多竞价员认为百度竞价就是选择一批和业务相关的关键词，然后编写几条创意，最后出个高价把广告打出去就行了。

这是因为没有抓住百度竞价的重点，或者说是没有抓住网络营销的重点。

那么百度竞价的重点是什么呢？其实就是分析用户的搜索需求。我们花钱在百度上做推广是为什么？有的人会回答，为了把产品展示出去获得咨询，但实际上，是为了买数据，为了获得客户的联系方式，找出客户的特征和共性。

通过获取得到的数据，分析用户的特征，哪类用户才是企业的目标用户，而这类人又具备什么样的共性。

03.懂规则比会投放更重要

从2022年开始，百度竞价效果变差、流量下滑这类声音特别多，不可否认的确有些账户的效果很拉胯，但是也不得不承认，有些账户效果的确很好。不然那也不会有人大笔大笔的往里投钱。

这其中最根本的差距就是：规则。

百度竞价也是有自己的规则的，就好像一个人玩游戏，懂规则的和不懂规则，就是专业和非专业的差距。

同样想要做好百度竞价，掌握游戏规则比会玩更重要。

比如关键词的质量度是受哪些因素影响的、为什么有的词可以排到左侧，有的词却排不到左侧、账户结构搭建的原则是什么等等，这些规则是做好百度竞价的基础。

而光了解百度竞价的规则还不够，还要知道如何制定推广目标、如何制定推广策略、如何选择关键词、如何编写创意、如何出价等等，才能打造出一个高ROI的百度竞价账户。