各行业竞争日益激烈的今天，企业要想挣钱，就必须有自己的获客渠道。当今人力成本日益高涨，传统的电销，地推等获客方式已显然不能满足企业需求。在互联网日益发达的今天，流量变得愈加重要，有了流量就不愁客源。那么我们该如何找到适合自己的获客渠道呢？

一，竞价和优化（SEO）

通过百度，360，搜狗等搜索引擎竞价排名的方式来获取自己的目标客户。这种获客方式的优点是可以简单直接获取目标客户。但是缺点就是太烧钱，这些搜索引擎都是按点击付费，每次点击都是真金白银。还有些客户由于对竞价后台不熟悉，投入很多，却收效甚微。建议对竞价后台不懂的客户，最好找个有实力的代运营，付点服务费，效果相对会比自己操作要好得多。

优化（SEO）是利用搜索引擎的规则提高自己网站在有关搜索引擎内的自然排名，让自己在行业内占据领先地位。搜素引擎优化的技术手段主要有黑帽和白帽两大类。要注意有些商家为了快速获得排名，获取短期利益采取了欺骗技术的黑帽手段，这样很容易导致自己的网站被K，所以在选择服务商时要非常谨慎，不要一味求低价格，贪图便宜，要考虑到首页排名的局限性和效果。

二，信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，客户最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。市场上信息流频道比较多，如今日头条，腾讯，百度，抖音，知乎，B站等。信息流的优势是：流量大，算法领先，结合大数据和AI进行投放。缺点是转化成本较高，信息流广告属于广撒网，无法准确定位精准用户，所以转化相对较高。可以根据实际需要选择自己的信息流渠道。

三，自媒体，短视频引流。

目前拍视频引流是很好的引流方式。但是要让自己的视频在短时间内火起来可不是一件容易的事，另外还有很多人自己不会拍视频，不知如何剪辑，经验不足，请人拍摄成本又高，还不知效果如何，有的商家就轻易放弃了。但是万事开头难，只要不断学习，坚持发自己的作品到一些主流平台，相信一定会有不错的效果。

四，大数据营销获客

在信息交互的今天，任何人的上网行为都脱离不了运营商。运营商存储了每个人的上网行为、通话行为、短信交互、实时位置等各种行为；每个行为都反映着客户的需求；您想要哪些行为的客户，对于运营商来说无非就是查找和提取。所以当您想要哪种类型的客户，只需要对客户进行画像，运营商根据需求画像进行分类提取。

五，其他

另外除了以上几种还有其他的一些获客渠道。比如，贴吧，论坛，B2B，社交软件，分类信息网等。

当前互联网推广的方式多种多样，企业应根据自己的行业，产品来选择自己的拓客方式。自己要多花时间用心研究，在自己可承受的范围内多尝试几种方式，最终找到适合自己的推广方式，让效益最大化！