最近一直在研究测试律师行业百度推广账户，每天不断跑量、测试数据，探索低成本的获客思路。2月9日，朋友给我介绍了一位律所合伙人一起聊了聊，这家律所是北京一家初创律所，业务范围涉及民商、经济、劳资、婚姻家庭、房产、土地、工程、行政、刑事等诸多领域，几位合伙人执业经历均为10年以上，总体实力还不错。

与律所合伙人聊到百度账户时，刚开好账户就委托给了一家乙方公司，投放了三个月时间，累计消费近10万元，发现效果不太明显，这三个月期间只邀约了2个当事人。了解完情况之后，律师将账户交给了我，拿到账户一看，结构比较混乱，我第一反应就是之前操作账户的人不太懂律师业务，而且缺乏专业性，于是我结合自己的方法论，将账户重新搭建了一遍，咨询量提升了不少，总结出了以下几个经验：

一、选择关键词要“宁缺毋滥”

法律服务种类有很多，每种法律服务有其各自的特点，法律服务其实也遵循8020原则，能带来转化的关键词大概20%的比例，另外80%的关键词基本上只消费不转化，造成推广资金浪费，当然这个比例也不是绝对的，只是做个参考，毕竟影响转化的因素有很多，关键词只是其中之一，还有标题、创意、页面、接待客服等因素。就拿法律综合、婚姻家事两项业务来说，我只添加了100多个高转化词及300多个长尾词，而我同行朋友这两项业务累计添加了2000多词，推广了一周后发现，我的账户比朋友的账户转化量(咨询量、电话量、表单量)高出不少。恰恰说明一个问题，关键词选择要“宁缺毋滥”。

二、落地页要精心设计

目前百度要求法律服务行业全面切换到基木鱼页面，其实对于数据监控和跟踪是比较有好处的，基木鱼功能还是比较强大的，用好了确实可以提升页面转化能力。如果自己会制作基木鱼页面的话，那么建议自己制作，这样可以完美地呈现自己的想法。设计师能给设计当然也没问题，但想实现快速迭代，也许就不是那么容易了，可能要走排期，还是那句话，求人不如求己。

三、去除免费咨询关键词

这几年不断测试发现，将免费相关关键词删除并全账户否掉以后，有效率能高不少。很多律所推广时都是以免费类关键词来提升咨询量，虽然报表中的数据很漂亮，但实际上这部分流量质量确实很差，真正能邀约上门的很少，同时造成很多资金浪费。说实话，我早先为了完成KPI，也添加了不少免费咨询类的关键词，当时的咨询量确实嗖嗖地涨，每次交数据报表时别提有多开心了，可是与律师沟通后，发现有价值的咨询并不多，所以想提高咨询质量，还是下手狠一点儿，把免费字眼否掉吧！

四、推广时段的准确把控

与律所合伙人充分沟通后，打算每天投放500元，主推刑事辩护、合同纠纷、房产纠纷、婚姻家事几项业务，我就直接告诉律师朋友，500元就投放晚间19-22点是性价比最高的，当时合伙人律师觉得有点不可思议，为什么选择这么晚的时间，而不选择白天工作时间呢？事实上很多律师都问过此类问题，那么我就直接给出了答案，投放广告是给当事人看的，要了解当事人一般会在什么时间段搜索广告，而不是按照律师的作息时间来投放广告，两个星期下来，律师反馈推广效果确实不错，累计邀约3人(取保候审1人，离婚房产分割1人，交通事故纠纷1人)，1份代写诉状，其中取保候审的当事人已签单。事实证明，在北京地区每天投放500元广告费，如果在白天工作时段投放，很可能两、三个小时就下线了，而我选择了晚间时段投放，就取得了不错的业绩。