如今，竞价推广开始渗透各个行业，现在大多数企业开始选择百度搜索引擎投放广告，对于刚实施百度推广的企业来说，我们应该怎么制定百度竞价推广方案呢？

1、做竞价的目的

在做百度竞价推广方案之前，首先要确定营销的目标，根据目标制定方案计划。

在做企业百度竞价广告的时候要知道做竞价的目的，那企业在做竞价的目的其实很简单就是为了能在网上获得客户资源，从而去促进成交。

例如：如果确定某项产品的百度竞价推广目的是需要获取100个订单目标，那么我们该怎样进行分解这个目标呢？

首先根据数据分析100个订单需要多少UV，进行分解到竞价推广渠道上需要多少点击，达到这些点击我们需要多少展示（曝光），层层分解，就可以大致统计出需要预算，在马海祥看来，
这样做的好处：

（1）、操作更有目的性。

（2）、提前预知需要预算。

（3）、如果推算出百度竞价推广成本过高或者完成不了目标，可以把预算放在其他渠道上，总体上节约投放成本。

再次，就是分析行业产品特征和竞争对手投放情况（确定品牌词、产品词、竞品词）。

另外还需要分析网名搜索习惯（主要在搜索引擎平台铺垫相关品牌信息），可以整理编辑相关问答、产品介绍、品牌宣传等文章，通过以上了解网民常用的搜索词及获得相应信息的渠道，并可以采用常用搜索词为目标关键词，增加展示点击量等。

2、竞价模式策略

首先我们要确定什么样的模式是适合自己公司的，比如说你的品牌不是很响，那在投入的时候不宜太多，应以关键词的模式去投放，等到一定的程度了，再以宣传品牌为目的的去投入。

品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的。

关键词模式：投入小，合理控制，可快速收益，是目前适合的模式。

3、市场推广分析

首先，我们需要分析整个市场，我们公司的产品在整个行业处于什么地位，卖点什么？

其次，分析潜在用户在哪里，用户的年龄、消费能力、是否是直接决策者和产品使用者，他们对产品关注的重点是什么？

最后，竞争对手的分析，同行业已经有几家公司以及他们的规模，他们做百度推广投入多少等等。

4、用户定位

不同的企业都有不同的盈利模式，那在做竞价之前首先要把自己企业的目标群体定制好，不要出现目标群是20岁的年轻人，定位却成了30-40的中年人的状况。

比如，企业针对幼儿教育，潜能开发，培养孩子习惯为主要研究方向，集合我中心用户学员中3-7的家长占65%的生源，竞价用户定位可全部集中在优势资源的配比上，定位用户：3-7岁的家长。

5、账户架构及优化

（1）、分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）、制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构（具体可查看马海祥博客《新手管理竞价账户过程中常见的7个误区》的相关介绍）。

（3）、设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

6、关键词选择及定位

关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功，起到核心的决定因素，关键词的选择分热词和长尾词二部分组成。

这方面需要我们挖掘、细分关键词，这个过程是一个动态的过程，贯穿竞争整个过程，现在搜索引擎都有关键词工具，进行自动筛选，或者再手动添加自己通过分析的来的网民常用搜索词或展示量高的关键词，然后再在这个百度竞价推广的动态过程中分析优化关键词。

（1）、使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）、添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）、关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

7、竞价关键词匹配模式

关键词的匹配模式一般分为广泛，精准，核心，同意包含，精确包含这几种，那不一样的匹配模式所带来的效果与花费都是不一样的（具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍）。

一般来说，花费最多的钱可以选择精确包含；具体来说，有以下3点可供大家参考：

（1）、匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（2）、根据投放的范围进行关键词匹配，如下图所示：

（3）、使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

8、创意编写

（1）、创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们学校的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费（具体可查看马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍）。

（2）、创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）、内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

9、着陆页的设置

着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率（具体可查看马海祥博客《导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些》的相关介绍）。

可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。

10、关键词出价

尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择。

这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价（具体可查看马海祥博客《竞价关键词出价、调价的技巧和策略》的相关介绍）。

11、投放区域与时间

一般来说预算大的且能力范围能达到的地方都是可以投放的，那在时间上的话就是看行业了，像马海祥博客如果是做营销型网站建设的话，那一般投放的时间就是平常的上班时间，如果网站有值班的客服，也是可以投放的，投放时间段我们是可以去做实验的。

（1）、地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。

（2）、推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。

12、预算方案

对于一般的小型企业来说，地方性热词每次点击在2-3元，比如：

热词1-3个，长尾词组50-100个，预算每日100-150元。

热词4-6个，长尾词组100-200个，预算每日200-250元。

暂时设置后台控制上限100-150元消费比较合理。

13、推广方案制定

百度推广方案制作包括搜索推广、网盟推广，简单说就是，搭建好搜索推广账户、网盟推广账户（具体可查看马海祥博客《百度网盟账户结构的划分方法及策略》的相关介绍）。

百度竞价推广方案制作完成，每个层级设置好实施方案，整个账户搭建完成，我们百度推广广告就可以正常上线了。

14、数据分析

每天关注推广后台数据报告，及时对数据进行分析。

通过一段时间的百度竞价推广投放广告，我们得出大量的网站数据，我们需要进行百度竞价数据分析，为后期百度竞价账户优化做强有力的依据。

15、效果监控

每天下班整理商务通咨询表、电话咨询表、QQ咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，以这些数据来考核竞价推广的效果（具体可查看马海祥博客《如何考核竞价广告的投放效果才合理》的相关介绍）。

另外，还要统计好转化率的比例，竞价为及时性广告，3天一个单位，做一次针对性的调整，不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等。