你一定有过这样的经历：

老板不舍得花钱，还天天追着你要线索，你让他加预算，他给让你先出效果。

此时竞价员的内心大概率是这样的：不舍得花钱还想要线索，一共100多块钱还想要线索，要什么自行车，咋不上天呢！

其实很多老板选择跑百度竞价一方面是因为竞价来的线索精准度高，另一方面就是因为自身预算有限，不舍得每天花大几千上万的广告费来投竞价，所以目前做竞价推广小预算账户占大多数。

想加预算提消耗，肯定是建立在有效果的前提下，那小预算账户怎样才能跑出效果呢？

我们按照出价方式来划分，分别讲讲CPC手动出价模式和OCPC智能出价模式下的小预算账户怎么跑。

CPC手动出价

核心点：低价跑量。

具体方法：较低的出价+较宽的匹配(主要以短语为主+少量精确+少量智能)。

忌讳：高价精确。

在之前百度搜索流量大，所以很多人用高价精确这种玩法。这个玩法并没有错，只是现在不行了。现在大搜的流量在慢慢建好，高价精确只会跑不出去，或者能跑出去但成本超高。

很多人都说智能匹配流量很早不能用，其实不然，目前平台的流量减少，只有智能匹配结合圈定核心词，或许挖掘出很多潜在流量，有些人会担心流量杂不转化，但是在跑智能的时候，一遍圈核心词，一遍盯着搜索词报告，出现完全不相关的搜索词可以进行否词处理。

所以，小账户比较理想的方式，是低价+较宽的匹配。

跑cpc的两个核心就是均价和排名。

一、均价

均价可以通过低价+较宽的匹配来实现。

假设账户出价和匹配已经设置好了，那么跑1-2个月后，下载2个月数据。对出价和匹配进行调整。

出价调整：针对意向度高的词只增不降，增加的幅度为5%-10%作为最好。针对低意向度的词，出价可以适量下降，幅度为10%-20%即可。

匹配的调整。匹配的优化是基于展现量的。具体的调整方法，可以这样：

匹配调整：针对展现量极低的关键词进行放匹配操作，可以选择一级一级的放，比如由精确改为短语，由短语改为智能。

不过需要注意的是，在放匹配的同时要降价，不然就会出价高价智能，那就得不偿失了。

一放一收，这样就能使账户有流量，又不至于匹配太乱。

二、排名

排名我们不必追求第一。第2-3名即可。排在第1名的好词，不动。排在第1名的低意向词，降价5%-10%；

排名第1名之后到第3名的词，如果是好词就是不动，如果意向度很低就降价5-%10%即可。

排名第3名之后的好词，可以涨价10%-20%，低意向度的词就不用管了。

跑cpc出价的两个核心点：均价和排名。降低了均价，你的点击量就会增加，那么转化的概率也会高很多。能让排名比较稳定，你的效果也会相对稳定。

OCPC智能出价

一、账户结构

先按照cpc的逻辑搭建结构避免精准陷阱，避免流量分散移开放量障碍【否词】。

搭建竞价账户时可以按照地区、时段、设备或者购买阶段来搭建账户结构，然后先按照CPC的逻辑去优化账户，等有效果之后再跑增强模式，再跑OCPC。

不过需要注意：

1）避免精准陷阱：百度OCPC跑起来之后，要弱化对搜索词的控制。跑CPC的时候追求搜索词精准，跑百度OCPC的时候依旧追求搜索词精准这个就没必要了，系统会自动规避无效流量。

2）清理否词：有时候你不确定哪些词可以帮你带来转化，所以在确定跑百度OCPC之后，OCPC投放前一定要对否词进行清理。

二、创意层级

百度OCPC不仅要考虑吸引，还要多加一项排除。

一方面提升有转化单元点击率，高级样式/配图肯定少不了，当然全部加上高级样式也没必要，选择一些比较吸引用户的，对你的行业比较适合的样式用上就可以了。

另一方面把转化不了的需求在创意上进行排除，通过创意描述和标题规避一些无效流量，比如突出：报名条件、上课条件、费用门槛、培训方式，线下/线上等。

三、页面

百度OCPC账户投放，如果自建站效果不佳，建议切换基木鱼，如果基木鱼效果不佳，建议换个页面重新跑，通过页面分析，通过点击热力图页面分析，更换内容。

同时根据用户需求，指向不同的页面，降低表单提交的门槛(必填项少一些)，一定要记住“现有量再去追求质量”。

跑百度OCPC之后页面还能不能调？

链接、大的框架不能调，转化方式也不能随便改，但是转化按钮旁边的文案、图片是可以改的，引导的文案，摆放位置的微调这些是可以调整。

总结一下，以上关于CPC和OCPC小预算账户的玩法，其实基本上都是能跑出来的，只是在于账户中关键词和页面、创意的排兵布阵是否合理。

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